אתם קוראים כתבה באתר תוכן ובסופה מופיעה המלצה שעונה על משהו שמעניין אתכם. חלק מההמלצות האלה הן מודעות. פרסום בטאבולה מוכר בעיקר דרך המפגש הזה: מסר מסחרי שמופיע בסביבת תוכן ומזמין את הקורא להמשיך לעמוד נוסף. השאלה לעסק היא מה קורה אחרי הלחיצה, והאם המסלול הזה מתאים למוצר ולתהליך המכירה שלו.
מה זה טאבולה ומהו פרסום Native?
טאבולה היא פלטפורמת פרסום והמלצות, שמחברת בין מפרסמים לקהלים במרחבים דיגיטליים של בעלי אתרים ומוציאים לאור. אחד השימושים המזוהים איתה הוא פרסום Native: מודעה שמשתלבת במבנה ובעיצוב של סביבת התוכן, למשל באמצעות תמונה וכותרת באזור המלצות. יש לזהות אותה כתוכן ממומן, גם כשהעיצוב דומה לתוכן שסביבה.
המודעה יכולה להפנות לתוכן באתר העסק או לעמוד נחיתה. כדאי לבחור את היעד לפי מה שהקורא צריך להבין כדי להתקדם. המטרה של כותרת מעניינת היא להביא את האדם המתאים להמשך רלוונטי; סקרנות שאינה קשורה להצעה יכולה לייצר קליקים בלי תועלת עסקית.
איך נראה המסלול מהמודעה לפנייה?
אפשר לחשוב על המסלול בשלושה שלבים: מודעה שמעוררת עניין, עמוד שנותן תשובה להבטחה שלה, ופעולה שמתאימה לשלב שבו נמצא הקורא. הפעולה יכולה להיות השארת פרטים, רכישה או המשך בירור, בהתאם למטרה ולמסלול שנבחרו.
לדוגמה, עסק שמוכר פתרון לאחסון בבית יכול להפנות ממודעה על ניצול חללים קטנים למדריך מעשי, ובתוכו להציג את הפתרון ואת האפשרות לקבל פרטים. זו דוגמה לתכנון מסלול, ולא תוצאה מקמפיין. חשוב שהקורא יקבל מידע שימושי גם לפני ההצעה המסחרית.
מה ההבדל בין טאבולה לפרסום בגוגל או במטא?
בהשוואה לקמפיין חיפוש בגוגל, נקודת הפתיחה שונה: בחיפוש האדם מקליד צורך; במודעת תוכן אנחנו מנסים לעורר עניין בזמן שהוא קורא או גולש. ההשוואה הזו מתייחסת לחיפוש בגוגל בלבד, משום ש-Google Ads כולל גם סוגי קמפיינים נוספים.
בפייסבוק ובאינסטגרם המודעה פוגשת את המשתמש בתוך סביבת שימוש חברתית וויזואלית. בטאבולה, בפרסום מהסוג המתואר כאן, היא משתלבת בסביבת אתרי תוכן. לכן כדאי להתאים את הפתיחה, ההבטחה ועמוד היעד להקשר שבו האדם פגש את המסר, ולא להעתיק אוטומטית את אותה מודעה בין הערוצים.
למי כדאי לבחון פרסום בטאבולה?
לפי הגישה שלנו, כדאי לבחון את הערוץ כשיש לעסק הסבר, ידע או סיפור מוצר שיכולים לעזור לקונה להבין את הערך. הוא עשוי להיות רלוונטי למוצר שדורש היכרות, לשירות שמעלה שאלות או להצעה שיש בה מקום להמחשה לפני בקשת פרטים.
צריך גם יכולת להשקיע בתוכן, לבדוק יותר מזווית אחת ולמדוד מה קרה בהמשך. אם אין עדיין הצעה ברורה, עמוד שמסביר אותה או תהליך טיפול בפניות, אלה דברים שכדאי להסדיר לפני שמוסיפים מקור תנועה חדש.
כמה עולה פרסום בטאבולה?
אין כאן מחיר אחיד שאפשר להציג לכל עסק. לתכנון התקציב צריך להביא בחשבון מדיה, ניהול והכנת תוכן ועמודי יעד. העלות בפועל ותנאי הפעילות תלויים בקמפיין ובפלטפורמה, ויש לבדוק אותם בזמן התכנון. כדאי להגדיר גם מה רוצים ללמוד מהבדיקה ומה ייחשב תוצאה עסקית מספקת.
המספר שכדאי לבחון אינו רק מחיר הקליק. אם מגיעות הרבה כניסות אך מעט פניות רלוונטיות, קליק זול אינו מעיד לבדו על פעילות משתלמת. מנגד, גם עלות גבוהה יותר לפנייה יכולה להיות סבירה כאשר שיעור הסגירה והערך ללקוח מצדיקים אותה.
מה צריך להכין לפני שמתחילים?
- הצעה ברורה: למי היא מתאימה ומה הערך שהיא נותנת.
- מודעה ועמוד יעד שממשיכים את אותו מסר, בלי הבטחות שהעמוד לא מקיים.
- עמוד נוח לקריאה במובייל, עם מידע שימושי וצעד המשך ברור.
- הגדרת המרה ומדידה מתאימה: חשוב להבחין בין קריאה, לחיצה, פנייה ורכישה.
- דרך לבדוק איכות פניות והתקדמות למכירה, כולל פידבק ממי שמטפל בהן.
איך יודעים אם הפעילות עובדת?
מתחילים מהיעד העסקי ובודקים את המסלול כולו. חשיפות וקליקים עוזרים להבין את התגובה למודעה; המרות עוזרות להבין מה קרה באתר. כלים כמו Taboola Pixel מאפשרים להגדיר ולמדוד פעולות, אך צריך לוודא שהאירוע שנמדד אכן מייצג את הפעולה שרצינו.
לאחר מכן מחברים את המדידה למה שקרה בעסק: כמה פניות היו מתאימות, כמה התקדמו לשיחה ומה נסגר. כדאי לתעד את ההגדרות ואת חלון הייחוס, משום שמספר שמופיע במערכת פרסום אינו בהכרח זהה למספר הפניות או העסקאות במערכת העסקית.
טעויות שכדאי להימנע מהן
כותרת מפתיעה שאינה קשורה להצעה, עמוד ארוך בלי תשובה ברורה, ובחירה לפי מחיר קליק בלבד עלולים להקשות על קבלת החלטות. גם העתקת תוכן קיים ללא התאמה יכולה לפספס את השלב שבו נמצא הקורא. עדיף לבדוק כל פעם מה האדם ציפה לקבל, מה הוא קיבל בפועל ומה מנע ממנו להתקדם.
איך בוחרים את ערוץ הפרסום הבא?
בוחנים את הביקוש, ההצעה, החומרים הזמינים ותהליך המכירה. טאבולה יכולה להיכנס לבחינה הזו, אך אין סיבה להוסיף ערוץ רק מפני שהוא קיים. לפעמים נכון יותר לשפר עמוד נחיתה, תוכן או טיפול בפניות בערוץ שכבר פועל.
ברק דיגיטל אינה מציעה כרגע ניהול קמפיינים בטאבולה. המאמר נועד להסביר את הערוץ ולעזור בקבלת החלטה. לשירותים הפעילים שלנו אפשר לקרוא על פרסום בגוגל ועל פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם.
מקורות לקריאה נוספת
איך טאבולה עובדת – התיעוד הרשמי של Taboola
מעקב המרות בטאבולה – התיעוד הרשמי של Taboola
